船长可以利用它们各自的优势和技能
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从不同的角度，我们都能认识到壮丽宇宙与奇妙人生之间的相互对应。 这一智慧正在催生培养领导力的新思维，因为我们的时代需要这样的新思维。再小的优势也是闪光点，而且从不同角度审视同一事物，还可以对优势进一步细分。 例如，某件商品价格虽高，但是售后服务却胜过竞争对手。感谢我的文稿代理人，也是我忠实的建议编辑的琳达罗温特哈尔，没有你，就没有这本书，这里就不多说了。你越熟知你的四大成员，越能为它们提供均等的机会来发挥作用，你就会变得越健康、越高效，越有益于你关心的人和事业。 当然，你也要对四大成员善加利用。毕竟，这个提议包含新的商业模式，对我们眼下商谈的业务具有全局性的影响。 请让我们再研究一下，或许能拿出更有建设性的意见和建议。 ”只有这样摆明搁置的原因，对手才能接受吧。 如果单纯表示“此事须公司内部协商后再定”，却不说明具体缘由，这招在涉外谈判中是行不通的。这个故事告诉我们： 想要解决一个问题，可不仅仅只有一种办法。
我给你举一个例子，看看守望者的反应有多么快。我们是如何展示某种行为的。 你身着合身的衣服参加谈判，自然就有骄傲和自信。 你的谈判对手观察着你和你的行为，你的目标就是表现得更可信。 当然有些时候你可能需要隐藏自己的成功。 譬如，当你不想支付更多的服务费时，就千万不要在那种情形下还炫富。” “简直不能相信。正如我们在第二部分里所看到的，只有成功调动你的内在谈判者，你才能拥有它们的优势和技能组合。 你的船长拥有独一无二的召集四大成员的能力。 因此，船长可以利用它们各自的优势和技能。麦克观察着两人的面部表情。 当他发现他们露出疑惑的表情时，他就会做出相应的解释。这时候你需要的已经不再仅仅是一名语言翻译了，他必须同时也是一名文化翻译才行。曼德拉被南非政府囚禁了27年。”我问。没有绝不可能的事情 “我不能全盘接受”“就算我想答应，上司也不会同意”……当谈 判对手表示“决不让步”时，我们该如何应对。 谈判需要选择性无视 对付这类言论的最佳办法就是不针对这点提问，就算问了为什么，结果也是收效甚微。他对《商业内幕》杂志表示：“（冥想〕早上20分钟，晚上20分钟。 ”冥想让他“头脑清晰”，“富有创造力”。
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