我自己就曾经遇到过这样的事
dhy80999_dhy80999|官网欢迎您_www.vns456.com网站
谈判的对话内容并非判定任意一方意见或主张是否正确，而是立足于彼此的分歧，寻找新的灵感和设想以解决问题。 基于谈判对手的奇思 妙想，双方自然会面临利益的选择，不必以一方压倒另一方，而是彼此都能心满意足地达成协议。 为此，在谈判现场敢于直面对手、毫不畏惧地展开对话，这点至关重要。人们对于业务以及资产的价值的估量往往是仁者见仁智者见智的。 拿给一家企业估值来举例，第一种方式，你可以在营业额的基础上，通过年度利润增长率来给企业估值。思考题 对你来说，勇士的世界观和三大技能容易理解吗。这样你也可以更好地了解是谁在真正掌控谈判。 引入共同点 在本章前面我提到，托比和克拉丽丝刚开始交谈时像闲聊。〕 “我需要价格方面的调整。你的守望者在一刻不停地观察。
“你已经表达了参加项目的兴趣。 你也看到别人都报名了，还犹豫什么呢。151译者注：这是一段故意打乱顺序的文字，本段文字正确顺序如下：只有聪明的人可以读懂这段话。 根据剑桥大学的研究，我们的大脑拥有卓著的能力。 在阅读的时候，一个单词内的字母顺序并不重要，唯一重要的只有单词的首字母和尾字母。但他看得更高，他是为家庭的长远利益考虑。莱斯利意识到他需要制定策略确保他要么得到支票，要么撕毁协议，这样他就能和另外的公司签约。在西方，这个动作表达的是正面含义，而在东方，这个动作表达的是相反的含义，所以这一点一定要注意。 从前有一次我对一位菲律宾人竖起了大拇指，当时没有注意到文化差异，结果对方被惹火了，于是我只好道歉。 脚底板 让别人看到你的脚底板是一件非常没有礼貌的事。如果我们有可能暂时忘记这一准则，我们的船长就会提醒我们。这本书的亮点还有很多，而且语言生动，示例鲜活，不仅使每一个内在谈判者跃然纸上，而且也使各种谈判心法清晰明朗。究竟到了怎样的程度? 以先前的例子来说，“与同行对手的价格战十分惨烈”是谈判对手的解释。 那么，具体有多“惨烈”，有必要要求对手进一步描述：“原来如此，那么现在战况如何呢。 请务必告知。这种事情确实会发生，我自己就曾经遇到过这样的事。
这是水淼·Zblog站群文章更新器的试用版本发布的文章，故有此标记(2020-06-13 19:56:19)
