我自己就曾经遇到过这样的事
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谈判的对话内容并非判定任意一方意见或主张是否正确,而是立足于彼此的分歧,寻找新的灵感和设想以解决问题。 基于谈判对手的奇思 妙想,双方自然会面临利益的选择,不必以一方压倒另一方,而是彼此都能心满意足地达成协议。 为此,在谈判现场敢于直面对手、毫不畏惧地展开对话,这点至关重要。人们对于业务以及资产的价值的估量往往是仁者见仁智者见智的。 拿给一家企业估值来举例,第一种方式,你可以在营业额的基础上,通过年度利润增长率来给企业估值。思考题 对你来说,勇士的世界观和三大技能容易理解吗。这样你也可以更好地了解是谁在真正掌控谈判。 引入共同点 在本章前面我提到,托比和克拉丽丝刚开始交谈时像闲聊。〕 “我需要价格方面的调整。你的守望者在一刻不停地观察。
“你已经表达了参加项目的兴趣。 你也看到别人都报名了,还犹豫什么呢。151译者注:这是一段故意打乱顺序的文字,本段文字正确顺序如下:只有聪明的人可以读懂这段话。 根据剑桥大学的研究,我们的大脑拥有卓著的能力。 在阅读的时候,一个单词内的字母顺序并不重要,唯一重要的只有单词的首字母和尾字母。但他看得更高,他是为家庭的长远利益考虑。莱斯利意识到他需要制定策略确保他要么得到支票,要么撕毁协议,这样他就能和另外的公司签约。在西方,这个动作表达的是正面含义,而在东方,这个动作表达的是相反的含义,所以这一点一定要注意。 从前有一次我对一位菲律宾人竖起了大拇指,当时没有注意到文化差异,结果对方被惹火了,于是我只好道歉。 脚底板 让别人看到你的脚底板是一件非常没有礼貌的事。如果我们有可能暂时忘记这一准则,我们的船长就会提醒我们。这本书的亮点还有很多,而且语言生动,示例鲜活,不仅使每一个内在谈判者跃然纸上,而且也使各种谈判心法清晰明朗。究竟到了怎样的程度? 以先前的例子来说,“与同行对手的价格战十分惨烈”是谈判对手的解释。 那么,具体有多“惨烈”,有必要要求对手进一步描述:“原来如此,那么现在战况如何呢。 请务必告知。这种事情确实会发生,我自己就曾经遇到过这样的事。
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