这样更有益于促进合作
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比如梅普吉斯（組口(化一）和简吉斯（了扮1 夫妇，在纳粹占领荷兰期间，他们甘冒 生命危险保护安妮弗兰克（八11116作&池）的家人。譬如，你可以和他讨论如果谈不成他将面临的损失。 对损失的恐惧会驱使他去做你告诉他的该做的事，因为你已经向他传达了只有那么做才符合他的最大利益。 谈到恐惧和情商，你还需注意恐惧可能会影响你的能力，不仅包括从情商角度对你谈判效率的影响，同时还包括你如何使谈判对手感到恐惧。观察员策略 一名观察员的作用是解读与会人员的肢体语言，观察局势发展以及整体情况。” 你想到了什么。 感受到了什么。 你会怎么做。其次，他对谈判不够重视。理头发： 如果你在谈判中发现对手抬起手，往下顺了顺自己的头发，那么以成年人的眼光看，这意味着对方不知道接下来要做什么了。 摸下巴： 摸下巴的动作说明一个人正在对当下的局势或条件做出评估。 在谈判中，如果你的客户做出摸下巴的动作，那么你需要静观其变，看看对方接下来会有什么举动。不管结果如何，我还是认为，这个结论仍然非常重要。她不仅没有提前考察薪资范围做足功课，还错误解读了凯尔的微表情，而且一旦提出期待薪酬，她本应坚定立场不放松的。” “您需要做出折扣的灵活处理。
一边展望未来，设定愿景，一边也知道什么是可以真正实现的。舒服姿势的重要性取决于它在谈判过程中出现的时机，以及之前和之后的姿势如何。 如果人们感到心情愉快，讨论的问题都能取得一致意见，那谈判参与者可能会做出这类姿势。 他之所以做出舒服的姿势，绝大多数情况下说明他内心感到舒服。 如果谈判陷入针锋相对的情况，可能就大相迥异了。 如果感到威胁，他可能就会揉搓着双臂，这种状况下他的姿势证明他在试图缓解心中的焦虑。 譬如坐在你对面的比尔跷着二郎腿，交叉的双腿代表着舒服，表明他满意和你谈及的内容。请不要与谈判对手面对面就座，最好并排而坐，避免正对面，这样更有益于促进合作。无论你在谈判中使出什么样的策略，你都必须牢记一点，那就是你与对方还要有后续的合作，或者你们在以后的生活中肯定还会有交集。我们的内在恋人不仅包含这一部分，同时也扮演着更为宽广的角色。“亚当，我建议你开会前去趟男装店。 ” 颜色可以表现人们的身份。这个动作表明此人感到很放松，并且思维开阔。 一般来讲，当人们做出这一动作的时候，他们的手掌往往是张开的，除非他们手中握着什么东西，比 如一支笔。 手掌张开往往能传达出真诚与开放的信息。 政治家们无时无刻不在 使用这一技巧。 双手搭成塔尖状： 在做这种手势的时候，人们的双手指尖相接触，双手手掌分开。我保证你会得出一样的结果。 接下来，你们继续你来我往地辩论了十几分钟，你始终坚定而自信。
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