令你在谈判桌上信心倍增
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问题在于，他很早以前就认定，“软技能”对完成工作毫无助益。 讲述鼓舞人心的故事的技能来自梦想家，这是他在描述项目愿景时不由自主就能调动的内心力量。 在管理申请团队时，他单单调动了勇士的力量，因此也只能运用勇士的技能（见图3.4〕，于是开错了药方。愤怒 愤怒时，人们的眉毛会拉下来或是缩作一团，他会双眼圆瞪，双唇紧闭，鼻孔外扩。 你知道他正瞪着你，不知道是你刚做的事、说的话还是其他原因惹他生气。 切记：如果感到恐惧，他的眉毛会抬起来；如果感到生气，他的眉毛会拉下来。 这些细微区别有助于区分两种微表情。 厌恶 厌恶时，人们通常会耸起上唇，就好像对手身上散发着异味一样，不由得皱起鼻子。 现在让我教你如何鉴别厌恶，皮特医生的微表情显示出他对听到和感知到的东西不满意。 朱莉罗宾斯坐在医生皮特奥克兰身旁。 皮特医生为人和善，当朱莉介绍说自己是护士时，皮特脸上毫不掩饰地显露出疑问和赞赏之情。好吧，这在我朋友看来是非常具有说服力的。在其他地方降落会耽误宝贵的救援时间，甚至危及人们的生命。在工作中，她的下属们确实非常拼命，不过，只要他们申请休假，她一般都不问缘由，直接准许。 她完全没有意识到，自己的心里还住着一个“恶人焦万娜”。 认清表现落差，发现自身问题 我们往往会想，她身边的人应该站出来，把实情告诉她，然而她并非不知道实情。对书中的案例、故事、练习和谈判技巧等加以研习，势必会成为你日后谈判的利器，令你在谈判桌上信心倍增。 你将懂得识别谈判对手的身体语言和微表情的诀窍。 你将能够回答如下这些问题： 布置会场时如何采取微妙的方法影响谈判对手。 颜色是如何影响谈判的。 如何驾驭情绪从而主导谈判。 谈判时到底该站着还是坐着。 如果有人先是向上看，然后向左看，这意味着什么。 如果谈判者开始冒汗，意味着什么。然而，最好用的谎言测试其实是你感到某事不对劲儿时的第一直觉，就像1968年到2003年间播出的《祌探科伦坡》电视连续剧中的人物彼得福克和科伦坡警官所做的那样。 练习 这里为大家提供了一个小练习，读者可以邀请朋友或者同事一起参加。 这个实验非常有助于提高人们对谎言和欺骗的敏感度。2010年，比尔盖茨将福布斯世界首富的头衔让与了他人。 （在过去的15年里，他曾经14次占据这一宝座。由于丹尼每天都跟我们的讨论组成员一起吃饭，所以他听了餐桌上的所有讨论和观点，而我们也认识了他。 我了解到，丹尼酷爱摄影，梦想有一天成为人像摄影大师。
无须考虑，这样你就传达出了一个真实的微表情。二.钢笔。 非常昂贵的钢笔、皮质的文件夹、公文包以及其他附属品。第10章在场感让船长掌舵 无须匆忙，无须闪亮。然而，如果她没有意识到自己有苛刻的一面，不知道自己遇事急躁易怒，她就不可能承认自己有什么错。沙玛说：“比尔，我有种感觉，这粧生意对你十分重要啊。他们的银行融资是否已经就位。我觉得我被耍了。但是没过一会儿，一阵熟悉的悔意就侵袭而来。 他知道自己本该尽力克制，起码也要冷静下来再说，如此顶撞实在有失明智。
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